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中小企業用什么樣的營銷方法去遠行市場
2017-07-27 14:56:06

      如果是個人對個人的交易,你必須選擇品牌交易平臺。目前在國內排名第一的C2C交易平臺為淘寶網,當然拍拍網和易趣網等也是非常不錯的交易平臺,這需要看你的產品,如果你的產品是以QQ目標人群為主體,那你最好往拍拍網注冊開店交易,因為這個交易平臺一般都是比較年輕時尚的人群消費,如飾品、紀念卡、玩具等,雖然拍拍網是個綜合性的購物平臺,但還是有一定的目標傾向。要是保健營養品、服裝、電器、電子等產品,最好選擇是淘寶網,淘寶網是一個綜合性的交易平臺,內容非常豐富,交易量比較大。有些中小企業就是通過淘寶網創造了自己的品牌,并走出了困境。

   但許多中小企業由于資金問題,也帶來了人力資源的缺乏,在對產品的形象包裝與整個網絡交易宣傳還處在初級階段,最好讓知名的專業公司你為服務,進行產品定位和形象定位,起到四兩撥千斤的作用。 

      借勢一:借別人的網絡,為自己省錢

   電子商務營銷,最大的特點其交易平臺,不做則擺,一做就是全國甚至全球性的營銷。我們有一個客戶,是做鮮花的。第一次接觸時,他告訴我們,他只要做江浙滬一帶的市場就可以了,其它的市場他無法做。我們只能跟他說,一旦進入交易平臺,就是全國性的。他說那怎么辦?我們說你可以用網絡招商的形式,在全國各個省招鮮花網上代理店,然而交易平臺一旦產生交易,你可以下訂單到所在的網上代理店就近發貨送貨。本來客戶的小花店是小得不能再小了,但結果卻通過交易平臺做成了全國性的買賣,成為了網上鮮花的一個品牌。

   講這個案例只是想說明一個問題,選擇電子商務平臺,借別人的網絡,為自己省錢。

   選擇好了交易平臺,選擇網絡運行人或是運行公司,是一個非常重要的工作,要是選擇不好,可能一年也不一定能交易出去多少。我碰到過許多中小企業,在聽我們教育演講后,覺得方法掌握了,就開始自己動手干,叫了幾個人在自己認為合適的平臺上注冊交易,結果半年才成就幾單生意,這是為什么?一是新手對平臺交易操作不熟悉。二是新手剛上網絡平臺沒有信用度,一般交易人寧做熟客,不做生客。三是交易跟蹤溝通水平達不到,專業知識不熟悉。所以,在開始時要有自己的人去注冊成為交易平臺的一員,但先要在交易平臺里找到合適的合作伙伴,這樣可以少走彎路。選擇合作人,就是選擇網商,網商與網店不一樣,一般網商都有自己的一個營銷群,如像現在淘寶網上《天使在人間》的網絡營銷群,其下面的網店就是近兩千家,信用度都在99%以上,交易量很大。不要去選擇那些時間短,營銷群的專業水平還不夠成熟的網商,這樣也會耽誤企業許多時間,特別是有些網商,今天叫這個群,明天又與其它群合起來叫其它名字,后天就單干搞網店了。這樣的情況在網絡交易平臺中會經常出現,企業一不小心,剛有點起色的電子商務營銷,最后卻得重新來過。

   實際借交易平臺營銷群的目的,就是為自己省出一大份錢,這個錢并不是現金,而是時間,網絡不上量時,一年也上不了量,有時會把企業急死,而企業最不能接受的經濟效益就是時間,有道是“時間就是金錢”。先讓網絡營銷群一夜之間進入交易平臺,再進行精心地品牌打造,只要宣傳的好,一般三個月后,其銷量會逐步起來的。有的甚至可能一個月,就會有一個好的營銷局面,一個浙江的服裝品牌,在網上交易平臺一見面,由于營銷群強大,促銷到位,十天時間就銷售達到十多萬元。還有一個省錢方法,就是依賴與你的合作交易平臺上強大的網商營銷群伙伴,其本身就是一個強大的宣傳傳播體系,如果企業的激勵政策到位的話,網商營銷群更會為你進行多方的傳播,可以省下80%的宣傳費用,這給企業的負擔減輕了很大一塊。

   所以有人說,選擇好了網商,就是成功了60%。

   借勢二:借別人的優勢,為自己所用

   交易平臺有了,網商找到了,按理應當任務完成了,但要想讓企業的產品營銷出去,快速上量,還需要一個角色來為你用使用,那就是新派生出來的電子商務營銷策劃公司。這樣的公司不像傳統營銷咨詢機構,由于進行實地性市場策劃,需要大量的人力物力來支持策劃的執行其。而電子商務營銷策劃公司只需要在這個虛擬的世界時里,設計一個虛擬的市場,進行布陣,然后對產品進行定位、形象進行定位、目標群進行定位,還有賣點進行轉換,利用網絡上一切可以利用的東西進行嵌入式媒體整合,就可以達到事倍功半的效果。我們給一家年代圖片公司進行策劃,我們策劃師化了整整一個月時間,寫了一部紀實體都市情感小說,每天一篇,在多家網上發表轉載,結果,許多大學生或是在戀情說愛的年輕人,喜歡把自己的照片讓這家公司做成詩一般的畫冊互送給對方,特別是那些網友們,看了小說后,就找這家公司,最后,這家公司不得不在全國開設了十二家網絡圖片公司。

   中小企業在產品導入交易平臺時,最好就是利用別人的優勢,讓專業人士對產品進行全面的測定,如果不做測定,有些產品上網后,不對路子,就是網商再厲害,也不可能有銷量。通過專業機構的測定,選擇好基本的賣點,并簡單地作一個網絡調研,一旦吃準,再大面積上產品,保險系數要高出十多倍,像一家專業機構給一個做手表的企業進行產品測定,發現這些表原來是積壓品,要是正常銷售,可能購買量很小,后來,專業機構進行網上調研,決定把表賣給那些上網一族,于是讓企業在手表原有的基礎上,加了一點花邊,成本幾乎可以不算,產品一推到網絡平臺上,這批手表很快在網上銷售一空。

   同時,電子商務營銷機構,一般給出的費用很低,大多企業都能夠接受。少則每月四五千元,多則一萬元左右。這些機構完全是靠數量來取勝的。

   借了別人的優勢,只要一個產品在交易平臺上取得成功,那么后面作為企業就可以獲得更多網絡導入經驗,在進行產品開發時,就不用再進行測定了,同時有了平臺,有了一定的企業知名度,其它產品進入時,上量的速度也會加快。這就叫通過別人的專業優勢,使自己得到更多的網絡營銷經驗,為自己所用,花最少的錢,卻借了別人的船出海了,并且在網絡的海洋時自由往來,電子商務營銷又給中小企業創造了一個發展的機會。

   當然,中小企業借電子商務營銷出海,不僅僅像我們說的那么簡單,中間還有許多困難需要我們去克服,但我們相信,中小企業通過電子商務營銷打開自己的營銷之路,不失為是一條非常明智之路。

 

    作者介紹:馬得草,杭州豪狼網絡營銷執行機構“領頭狼”,電子商務營銷實戰專家。在傳統營銷上以自己獨特的營銷創意實踐,先后服務過雪花啤酒、重慶太極藥業、天津燈塔、笑廚食品、喬頓服飾等二十一個品牌。在電子商務營銷上,堅決扶持中小企業網絡營銷為主體方向,先后服務過香巴拉食品、紅帆番茄紅素、恰瑪古堿性營養液、金色疆南果品等三十多個網絡營銷品牌,使這些企業走出困境,搏擊市場。

Tags:中小企業   營銷方法   遠行市場
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