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營銷專家解析企業做不大的核心原因(下)
2017-06-06 22:05:37
    三、資源同質化
 曾有人說過這樣一句話:在中國,資源第一位,機遇第二位,能力第三位,學歷第四位,不少老板比別人做得成功,就在于他所擁有的社會資源為他創造了部分條件。很多老板個人業務能力不錯,但為什么還是做不大呢?原因就在于他沒有能促使他做大的社會資源,而且也沒有有計劃的去建立這些可用的社會資源,單打獨斗當然也就孤掌難鳴。
 說到社會資源,很多人都會想到領導支持這個詞語,其實這并不全面,向領導、向職能部門傳遞企業的正面信息,獲得政策范圍內的支持,這只屬于整合營銷傳播的一個方面。除了官方資源以外,能幫你快迅解決一定融資困難的親友資源,能為你迅速帶來人才的人力推介資源,能為你出謀劃策充當參謀的智力資源、信息資源等等,這些資源也會對你的發展壯大起著重要的作用。筆者在西安做陶瓷時,就被太白盛世家居廣場聘為首席運營顧問,為家居商場的招商和運營出謀劃策,同時做顧問的還有其它行業的幾位專家,在大家的共同努力下,太白盛世家居廣場項目的各項工作非常順利,外腦智力資源的力量在此得到了充分的體現。想想看,那些做得成功的大企業,又有多少企業沒有外腦沒有顧問呢?不是說人有四腦,自腦、內腦、電腦、外腦嗎,你用了幾個腦?
 四、團隊管理及員工素質同質化
    一個好漢三個幫,如果沒有一批能征善戰的下屬為你沖鋒陷陣,老板再厲害,也難以成事。畢竟一頭獅子帶領一群羊可以打敗由一只羊帶領的一群獅子,只不過是一個假想的故事。因為羊群只能帶回一把草,而獅群不但能帶回一把草還能帶回一堆肉。但遺憾的是,當那些做得比較成功的企業用一頭獅子帶領一群狼的團隊在戰斗的時候,很多企業特別是經銷商企業還在為招人用人的問題而頭痛不已。
 優秀的人招不來,有出息的人留不住,剩下的看誰誰不順眼,為什么會這樣呢?
 其實,對于團隊管理來說,也照樣適用核心競爭力和比較競爭力理論,員工愿不愿加盟公司、能加盟多久,與薪酬福利、團隊氛圍、學習提升、辦事機制、成就感、歸屬感、生活現狀等各種因素緊密相連。而大多數的企業,薪酬福利都差不多,同時老板只看重行政管理與業績,只關注你今天賣了多少、有沒有遲到早退,至于思想管理、技能管理、狀態管理與團隊氛圍管理,老板根本就沒有這個意識,最后員工技能得不到提升思想得不到引導,越干越沒勁只好走人了事,團隊管理的同質化最終導致員工素質同質化,做不大也就在情理之中了。
 五、操作手法同質化
 曾記得一個故事,說的是從前有個小伙子,祖輩都是菜農。小伙子每天挑糞去菜地澆菜,從小習慣了這年復一年的活。一天,艷陽直射頭頂,他去菜地的路上在一棵大樹下歇腳,坐在挑糞扁擔上,扇著那頂破草帽,遠眺村里大財主的那幢豪華樓房,心里突然有個夢想﹕有一天我要是像他那么有錢,我一定要打一副用金子做成的扁擔挑糞。
 “用金子做成的扁擔挑糞”,這句話說得實在是有意思,雖然有了財富有了金子,但是挑糞的思維還是沒有改變,因為他已經習慣了那種操作手法。所以,很多企業看到別人有了馳名商標就馬上去申請一個馳名商標,看到別人搞大店營銷就馬上去整一個大店。在有了這些金蛋蛋以后,馬上把它做成一根金扁擔挑著以前的“大便”繼續前進——派幾個小業務員上門忽悠經銷商,小打小鬧的投著硬廣告,在眾多的廣告中等著被讀者看中的機會。但是大家都在這么操作,客戶在那么多的金蛋蛋中,又怎能記住這種單一的上門拜訪與廣告宣傳呢?在信息戰特種戰及多兵種配合戰的今天,還在用這種“小米加步槍”的操作方式,離成功之母也就不遠了!
 當過去成功的經驗已成為明天前進的絆腳石,唯有選擇與時俱進才能跟得上時代發展的步伐。如雙能的網絡營銷、短信營銷、軟文營銷、活動營銷、會議營銷與常規廣告的多兵種結合,就為雙能在短短的時間里迅速成為眾多經銷商關注的知名品牌,立下了汗馬功勞。特別是短信營銷和軟文營銷,在打知名度和認知度方面充當了重炮的角色,如,在中秋節發短信:秋天到了!抽空去爬爬新加坡,聽聽墨西歌,吃吃剛果,品品菲律冰;天已耶路撒冷了,記得用雙能太陽能洗個熱水澡, 墊上巴基斯毯睡個好覺,中秋快樂! 這樣的短信一發,雙能也就隨著大家的轉發而進入了更多人的腦海里。同樣的祝福,只不過是換了種方法操作,討厭的垃圾短信就變成了收歡迎的娛樂短信。營銷,為什么不能這樣做呢?
Tags:營銷 專家 解析 企業 不大 核心 原因
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